Jako czytelnik Darmowego Biuletynu CzasNaE-Biznes
co 3 dni otrzymasz jedną z ponad 600 lekcji o tematyce e-biznes, e-marketing lub e-commerce!!
Ponad 4 lata nieustającej e-biznesowej edukacji!
Otrzymasz też link do 5 darmowych e-booków.
Pobierz nagranie z wywiadu nt. sprzedaży z dr Dariuszem Świerkiem
Piotr Majewski
Za chwilę podam Ci link do nagrania z wywiadu, jaki przeprowadziłem z dr Darkiem Świerkiem, wcześniej jednak kilka słów o Darku, abyś dobrze zrozumiał jego podejście:
Dariusza Świerka podejście do sprzedaży jest zupełnie inne niż wszystkich, z którymi mogłeś mieć doczynienia.
Od lat interesowało go dlaczego jedne firmy odnoszą sukcesy a inne szybko upadają. Wszyscy przecież startują z wielkimi nadziejami i marzeniami. Ale rzadko komu udaje się osiągnąć prawdziwy sukcesfinansowy.
Zastanawiało Darka, co różni sukcesy od porażek? Sam też zakładał firmę i musiał wcześniej znaleźć odpowiedź.
Pewnego dnia Darek zrozumiał, że w książkach jest mnóstwo przestarzałego śmiecia i należy zacząć od starannego badania tych, którzy odnieśli sukces.
Materiał zbierał osiem lat, korzystał z literatury i badań, sam również prowadził własne.
Wkrótce zrozumiał, że najważniejszym czynnikiem w biznesie [bez niego nic nie ma znaczenia] jest sprzedaż.
Darek więc zaczął badać od czego zależy i w jaki jaki sposób inni ją powiększali.
Aktualnie Darek ma bazę kilku tysięcy studiów przypadków wzrostów sprzedaży. Od 40% rocznie poprzez 356% (jego własna firma) po ponad 910% w skali roku.
Ten materiał jest podstawą Niewidzialnych Technik Sprzedaży - pakiety technik i strategi zebranych przeze mnie i Darka.
A oto obiecane nagranie z poniedziałkowego spotkania:
Ponieważ jednak Dariusz pracował głównie dla największych firm w Polsce, chcemy wiedzieć, w jaki sposób dostosować jego wiedzą do Twoich potrzeb, dlatego proszę Cię o odpowiedź na jedno pytanie. To jest dla Ciebie - jeśli będziemy wiedzieli, z kim rozmawiamy i jakie masz problemy, będziemy mogli dostosować to, co mówimy do Twoich potrzeb - logiczne, nie ;).
Wyobraź sobie, że masz swobodny dostęp do sprawdzonych technik powiększenia sprzedaży, które przynoszą znakomite rezultaty a przy tym niewiele kosztują (niektóre nic). I ktoś w prosty sposób wyjaśni Ci je i pokaże jak zastosować u Ciebie. Gdybyś je znał - co najbardziej chciałbyś osiągnąć w twojej Firmie?
Świetne Nagranie bez lania wody.
Od razu widać ,że spotkało się dwoje specjalistów dzielących się swoim doświadczeniem co zawsze stanowi cenne lekcje.
Co do pytania:
Zależy mi na utrzymaniu sprzedaży i ewentualnym jej wzroście.
Myślę ,że byłbym zainteresowany wiedzą która dawałaby mi komfort psychiczny w czasach kryzysu,która pozwoliłaby płynnie przechodzić przez okresy zmian wewnątrz-zewnątrz firmowych.
Sprzedaż nie jest problemem.Jej utrzymanie na przestrzeni lat-owszem.Wiedza która pomoże nastawić sprzedaż na wieloletnią perspektywę jest cenna.
Pozdrawienia dla Piotra i Darka
Wielkie Dzięki za materiał
(Komentowany post) Chciałabym aby moja dobra reputacja prześcigała mnie w dostępie do idealnego klijęta - w skutek czego moi idealni klijęci w ogromnej ilości sami się do mnie zgłaszali i aby cały proces sprzedaży był tak załtomatyzowany bym nie musiała poświęcać temu zbyt dużo czasu
(Komentowany post) Praktycznie nie mam jeszcze e-biznesu jako takiego i coś tam od czasu do czasu po trochu dorabiam z doskoku. Jeśli miałbym, to chciałbym przede wszystkim, aby nie tyle osiągac wielki dochód, co miec maksimum swobody, a więc zautomatyzowac i delegowac wszystko co się da. A od czasu do czasu wskoczyc tylko na "inspekcję", bo jak głosi stare przysłowie: "pańskie oko konia tuczy". Jednym słowem miec zarazem duzo kasy i duzo czasu.
Czy pomagacie w praktyce osobom zajmującym się ebiznesem, chodzi mi o osobiste konsultacje albo realizację konkretnych zleceń związanych z niniejszym tematem. Jeżeli nie, to czy moglibyście wskazać osoby oraz instytucje które pomagają w realizacji planów ebiznesowych osobom początkującym w tej materii.
ps. Ogólnie jest to fajna formuła "pogadanek" szkoleń o ebiznesie.
(Komentowany post) Pytanie i łatwe i trudne. Mając te dostępne techniki już opanowane, bo od tego trzeba zacząć, chciałabym ruszyć z produkcją intelektualną. A więc naprodukować dobrych i wartościowych e-booków i programów do nauki online, które rodzą się w głowie, pobawić się tym i nacieszyć, patrząc jak sie sprzedają. To wdaje się łatwe, jak już zbuduję te listę klientów. Gdzie leży pies pogrzebany? Czy na pewno wyczuję potrzeby klienta. Czy opanuję sztukę patrzenia na świat jego oczami? A to już jest sztuka. Na pewno nauczy mnie tego blog, bo albo będą wpisy, albo ich nie i będzie i zapali się lampka kontrolna, mówiąca "nie przynudzaj". Na pewno ankieta też będzie dobrym pomysłem, ale trzeba będzie też wstrzelić się z właściwymi pytaniami. Co jest trudne? Właściwe rozpoznanie potrzeb klienta. Dobrze by było opanować skutecznie niszę, a poszukiwania w tej dziedzinie tez nie są łatwe i też sprowadzają się do wyczucia potrzeb. A więc odpowiedź na Wasze pytane, co chciałabym osiągnąć, mieści się w ostatnich akapitach - zrozmieć, poznać i umieć wyjść na przeciw potrzebom Klienta.
(Komentowany post) Szybkie i proste wdrążenie tych technik. Za swoich czasów pamiętam, że wdrążając nowe funkcje i udoskonalenia na stronie hobbystycznej robiłem to sam, mając z tym wiele problemów, głównie ze względu na brak zaawansowanej wiedzy na temat programowania. Borykałem się z tym blisko 2 lata fundując sobie częste bule głowy.
Odnośnie tego co chciałbym osiągnąć mając dobrą sprzedaż.
Chciałbym w swoim sklepie zminimalizować do maksimum własny wkład pracy już na początku działalności, automatyzując w wydajny sposób jak najwięcej rzeczy lub powierzając opiekę nad nimi innym osobom. Jeśli się nie mylę, taka teoria obejmuje biznes.
(Komentowany post) Pasywny dochód na zadowalającym poziomie. Otwarte perspektywy na przyszłość. Ciągła możliwość spełnienia i samodoskonalenia się, radość z pracy, brak monotonii.
Piotr Majewski.
Specjalizuje się w e-biznesie i marketingu internetowym od 1998 roku. Jest redaktorem CzasNaE-Biznes. Pod takim samym tytułem została wydana jego książka o e-biznesie.
Zaprojektował od strony merytorycznej największy program szkoleniowy z zakresu e-biznesu w Polsce - FIRMA XXI WIEKU - z którego skorzystało 1900 osób.
