Zdefiniuj swojego idealnego klienta.

Zadaj sobie 3 pytania:

Kim jest mój klient?
Ile ma lat?
Gdzie mieszka?

Wszystkie jego cechy, jakie możesz sobie wyobrazić - spróbuj je ustalić.

Kto ode mnie kupuje dając mi największy zysk?

Nie wszyscy klienci, którzy od Ciebie kupują, są dla Ciebie opłacalni. To nie jest też tak, że klienci duzi, którzy robią duże zlecenia są dla Ciebie najbardziej opłacalni. Często się zdarza tak, że są najmniej opłacalni.

Zastanów się, kto tak naprawdę przynosi Ci najwięcej pieniędzy najłatwiej, najmniejszym wysiłkiem i może skup się tylko na nich.

Nawet, jeżeli nadal chcesz obsługiwać innych klientów, to już się nie promuj wśród nich. Po co sobie generować problemy, płacić za reklamę, sprowadzać sobie klientów, którzy dają mały zysk i są trudni w obsłudze.

(...)
|
Podziel się |

Pełna treść tego i 457 pozostałych artykułów zarezerwowana jest dla Płatnych Abonentów CzasNaE-Biznes.

Zaloguj się lub zamów abonament,
aby zobaczyć resztę...

Piotr Majewski | opublikowane 06-09-2007 | wersja do druku

Piotr Majewski. Specjalizuje się w e-biznesie i marketingu internetowym od 1998 roku. Jest redaktorem CzasNaE-Biznes. Pod takim samym tytułem została wydana jego książka o e-biznesie.

Zaprojektował od strony merytorycznej największy program szkoleniowy z zakresu e-biznesu w Polsce - FIRMA XXI WIEKU - z którego skorzystało 1900 osób.

Należą do niego również system mailingowy impleBOT.pl, oraz platformy sprzedające szkolenia e-learning owe (Ekademia.pl) i szablony stron www (WebHandel.pl).