Wykorzystanie PR do budowania list adresowych [Kamil Czopek]

Autor artykułu: Kamil Czopek
Mam dla CIEBIE ponad 2 godziny nowych nagrań video. Wejdź na mobilne-cpa.pl i zapisz się na listę. W związku z PROMOCJĄ, materiały te otrzymasz zupełnie ZA DARMO. Polecam i ... do zobaczenia.

Wprowadzenie

Ten artykuł, Drogi Czytelniku, opowie Ci o istnieniu broni masowego rażenia, pozwalającej na zarabianie dużych pieniędzy dzięki współczesnym mediom. Pomimo swojej potęgi, broń ta przypomina dawidową procę. Jest bardzo lekka, a jej używanie znacznie prostsze. I nie ma kary za błędy.

Historie w stylu “jak nic nie robić i zarobić” sprzedają się znakomicie. Problem w tym, że rzadko kiedy są one w 100% prawdziwe. Metoda, o której piszę wymaga dobrego pomysłu oraz niewielkiej ilości pracy. Dzięki jej zastosowaniu, na moją listę adresową, w dwa tygodnie zapisało się więcej osób niż wcześniej przez ponad pół roku.

Artykuł zacznę od twardych dowodów. Później przedstawię Ci zarys metody i wyjaśnię dlaczego należy z niej korzystać. Następnie napiszę, co dokładnie należy zrobić (krok po kroku). Podzielę się z Tobą moim własnym doświadczeniem. Całość zakończę teoretycznym podsumowaniem.

Rzecz cała w wielki skrócie

Proces prowadzący do zarobienia pieniędzy jest prosty. Składa się z trzech kroków:

Wywołanie zainteresowania Twojej publiczności
Wygenerowanie ruchu na Twojej stronie internetowej
Skłonienie odwiedzającego do zapisania się na listę

Twoja publiczność to każda grupa potencjalnie zainteresowana produktem (media, konsumenci, analitycy rynku, partnerzy biznesowi). Kiedy uda Ci się przykuć uwagę publiczności, na której Ci zależy, należy skłonić ich do odwiedzenia Twojej strony oraz zapisania się na Twój biuletyn albo newsletter.

Dlaczego ta metoda przyniesie oraz zaoszczędzi Ci masę pieniędzy

Jest wiele powodów. Oto najważniejsze:

Twoje kampanie są bardzo tanie albo bezkosztowe (wymagają tylko zaangażowania odrobiny czasu).
Od początku budujesz długoterminowe relacje z (potencjalnymi) klientami – tak postepują najmądrzejsze przedsiębiorstwa na świecie.
Dobra relacja sprawia, że jesteś skuteczniejszy. Ludzie chętniej kupują od tych, których znają.
Twoje działania są bardziej wiarygodne od reklamy, ale zawsze możesz dodać płatną reklamę, aby przyspieszyć i spotęgować swoje działania.
Dobra lista adresowa, którą budujesz zawsze stanowi ogromną wartość (możliwa jest wielokrotna sprzedaż produktów własnych oraz cudzych).
Masz mozliwość prowadzenia szczegółowych badań marketingowych i określenia, kto jest Twoim “idealnym klientem”.

Inspirujące historie

Pozwól, że podam Ci trzy (wybrane z bardzo długiej listy) przykłady pokazujące, jak można legalnie robić pieniądze z niczego.

Jako wielki fan Joe Vitale, rozpocznę od wielkiego P.T. Barnuma. Barnum to postać którą, uznawany za guru marketingu internetowego, Joe Vitale, nazywa swoim idolem. Poświęcił mu nawet całą książkę: Co minutę rodzi się klient. Barnum, jeden z najzamożniejszych ludzi swojej epoki, na łożu śmierci w 1891 r. napisał następujące zdanie:

“Prasie Stanów Zjednoczonych zawdzięczam prawie każdego dolara, jakiego posiadam…”

Prasa była znakomitym nośnikiem dla wcielonych w życie pomysłów marketingowego geniusza. Aż strach pomyleć do jakich wyczynów byłby zdolny, gdyby ponad 150 lat temu dysponował współczesnymi możliwościami technicznymi. Oto próbka geniuszu Barnima – tutaj nawet nie musi posługiwać się prasą:

Kiedyś u Barnuma pojawił się bezrobotny i prosił o znalezienie mu zajęcia. Barnum szybko go zatrudnił. Dał mu 5 cegieł. 4 kazał rozmieścić na skrzyżowaniach dookoła muzeum, którego był właścicielem. Następnie, nowo upieczony pracownik miał podchodzić do każdej kolejnej cegły, zamieniać ją miejscami z cegłą, którą trzymał w ręce i ruszać do kolejnej cegły. Pracownik miał zakaz odzywania się do kogokolwiek i wyjaśniania czym się zajmuje. Po kilku okrążeniach wokół muzeum, miał podchodzić do kasy biletowej muzeum i wchodzić do środka. Po jakimś czasie pojawiał się ponownie i… wracał do pracy. Jego zachowanie spowodowało, że w ciągu kilku godzin, wokół muzeum zgromadziły się tłumy gapiów. Te same tłumy kupowały bilety i szturmowały muzeum. Zgiełk był tak duży, że ostatecznie musiała interweniować policja.

Inny mistrz z przeszłości, James Sterling Moran, przez dziesięć dni szukał igły w stogu siana (dosłownie), aby zareklamować nieruchomość, która była na sprzedaż. Oczywiście reklama była darmowa, gdyż o jego wyczynie pisały gazety. Nie muszę dodawać, że nieruchomość udało się sprzedać po bardzo korzystnej cenie.

Ostatni przykład pochodzi z niedalekiej przeszłości oraz naszego kraju.. Pamiętamy, jakie emocje towarzyszyły przeniesieniu krzyża spod Pałacu Prezydenckiego w Warszawie. Wiele osób śledziło relacje spod pałacu w telewizji i innych mediach. Ktoś wpadł na pomysł, aby stworzyć materiał video z podkładem muzycznym “Gdzie jest krzyż?”, udostępnił go na Youtube i w opisie filmu podał przekierowanie do swojej strony internetowej. Autor osiągnął ogromną skuteczność – ponad dwa miliony wyświetleń filmu w kilka dni.

Niezależnie od oceny etycznej każdej z wymienionych powyżej historii, są one dowodami na to, że nie jest konieczne posiadanie dużego budżetu, aby stworzyć skuteczne narzędzie przyciągające tłumy zainteresowanych i generujące sprzedaż.

Co dokładnie należy zrobić

Oto recepta:

Wymyśl czym zwrócisz na siebie uwagę.
Stwórz odpowiedni materiał i rozpropaguj go.
Przygotuj się na reakcję Twojej publiczności.
Zbuduj listę i zacznij zarabiać pieniądze sprzedając produkty.

W praktyce wszystko zaczyna się od pomysłu na historię o Tobie lub Twoim biznesie. Aby zwrócić uwagę publiczności możesz skorzystać z narzędzi w postaci mediów ATL (telewizja, radio, prasa) lub BTL (głównie internetu). W zależnosci od tego, z których zdecydujesz się skorzystać, przygotowane przez Ciebie materiały, oraz sposób ich dystrybucji, bedą się różniły. Oczywiście możesz jednocześnie korzystać z obu rodzajów mediów. Niezależnie skąd bedzie napływał ruch na Twoją stronę internetową, zawsze staraj się zachęcić odwiedzających, aby zapisali się na listę. Dzięki niej będziesz mógł sprzedawać i zarabiać.

(...)

Podziel się |

Pełna treść tego i 457 pozostałych artykułów zarezerwowana jest dla Płatnych Abonentów CzasNaE-Biznes.

Zaloguj się lub zamów abonament,
aby zobaczyć resztę...

Piotr Majewski | opublikowane 21-01-2011 | wersja do druku

Piotr Majewski. Specjalizuje się w e-biznesie i marketingu internetowym od 1998 roku. Jest redaktorem CzasNaE-Biznes. Pod takim samym tytułem została wydana jego książka o e-biznesie.

Zaprojektował od strony merytorycznej największy program szkoleniowy z zakresu e-biznesu w Polsce - FIRMA XXI WIEKU - z którego skorzystało 1900 osób.

Należą do niego również system mailingowy impleBOT.pl, oraz platformy sprzedające szkolenia e-learning owe (Ekademia.pl) i szablony stron www (WebHandel.pl).