Smutna prawda o stronach www jest taka, że bardzo często 90-98% odwiedzających opuszcza pierwszą stronę w ciągu kilkudziesięciu sekund. Innymi słowy 90-98% naszego zaangażowania w promocję, naszych pieniędzy wydanych na reklamę i naszej pracy włożonej w budowę strony... idzie w błoto.
Można jednak temu zapobiec i to w bardzo prosty sposób.
Za chwilÄ™ przedstawiÄ™ Ci technikÄ™, która od kilku lat staje siÄ™ niezwykle popularna wÅ›ród AmerykaÅ„skich marketerów, a jest praktycznie niewykorzystywana w Polsce (nieliczÄ…c mnie i może kilkunastu jeszcze osób).
Strona www to za mało
Amerykanie zrozumieli, że strony www dawno przestały być wystarczającym narzędziem budowania
e-biznesu. Ludzie podczas eskapady w poszukiwaniu
informacji na jakiÅ› temat odwiedzajÄ… zwykle kilkanaÅ›cie do kilkudziesiÄ™ciu różnych stron. Aby zatrzymać ich na dÅ‚użej i mieć szansÄ™ cokolwiek im sprzedać, musisz:
- mieć stronę zdecydowanie lepszą, uboższą w reklamy i ciekawszą niż wszystkie pozostałe,
- zdobyć adres e-mail odwiedzających i nie przejmować się budowanie najlepszej strony.
JeÅ›li pójdziesz standardowÄ… drogÄ… numer 1, licz siÄ™ z tym, że każda sekunda wiÄ™cej przeciÄ™tnego użytkownika na Twojej stronie to bÄ™dzie dla Ciebie
sukces. Sukces, o który bÄ™dziesz musiaÅ‚ walczyć
jak tygrys z konkurentami nierzadko posiadającymi wielokrotnie większe zasoby - ludzkie i finansowe.
Droga numer 1 to bardzo drogie i bardzo wyczerpujące podejście do e-biznesu.
JeÅ›li pójdziesz niestandardowÄ… drogÄ… numer 2, prawdÄ™ mówiÄ…c bÄ™dziesz miaÅ‚ gdzieÅ›, ile czasu ludzie spÄ™dzajÄ… na Twojej stronie, jeÅ›li tylko zostawiÄ… Ci swój adres e-mail. MajÄ…c już ich e-mail bÄ™dziesz mógÅ‚ bezstresowo, krok po kroku, przez kilka dni, tygodni, miesiÄ™cy lub czasem lat przekonywać ich do swoich produktów i usÅ‚ug wysyÅ‚ajÄ…c im w tym czasie te same
informacje, które normalnie zamieszczasz na stronie www.
A strona www? Wystarczy Ci blog plus
technika, o której zaraz opowiem.
Droga numer 2 to bardzo proste i bardzo tanie podejście.
Argumenty racjonalne i te trochÄ™ mniej
Jeśli szukasz teraz racjonalnego argumentu, dlaczego niemalże wszyscy korzystają z drogi numer 1, ułatwię Ci sprawę. Nie ma takiego.
Nie ma takiej sytuacji w przypadku e-biznesu, a zwłaszcza małego e-biznesu, żeby skupianie się na stronie www dawało lepszy rezultat niż skupianie się na liście adresowej.
Nawet serwisy www zarabiające na reklamie mając odpowiednio dużą stronę www mają większą kontrolę nad ruchem na swoich serwisach - mogą go generować za darmo na żądanie.
No dobra, ale jednak ludzie nie korzystajÄ… z tego masowo. Dlaczego? Odpowiedź jest zadziwiajÄ…co prosta. MaÅ‚e biznesy robiÄ… to, co duże biznesy, bo uważajÄ…, że one siÄ™ na tym znajÄ…. A duże biznesy robiÄ… to, co zadecydujÄ… pracownicy, których priorytetem jest utrzymać posadÄ™ a dopiero później czynić dobrze biznesowi. ZespoÅ‚y odpowiedzialne za budowÄ™,
usability, technologie i media na stronach www to wiele osób, które chce mieć pracÄ™. To wszystko. Trzeba ich zrozumieć, nie trzeba ich naÅ›ladować.
Jeśli masz mały
e-biznes i chcesz odnieść sukces, rób to, co wÅ‚aÅ›ciciele innych maÅ‚ych e-biznesów, które odniosÅ‚y
sukces. Kopiowanie dużych biznesów to nonsens, jeÅ›li nie masz porównywalnych zasobów.
Mam nadziejÄ™, że CiÄ™ przekonaÅ‚em. JeÅ›li nie... cóż pÅ‚ać i pÅ‚acz. JeÅ›li tak, czas na wspomnianÄ… technikÄ™, która uczyni Twój e-biznes znacznie Å‚atwiejszym:
Pełna treść tego i 457 pozostałych artykułów zarezerwowana jest dla Płatnych Abonentów CzasNaE-Biznes.
Piotr Majewski.
Specjalizuje się w e-biznesie i marketingu internetowym od 1998 roku. Jest redaktorem CzasNaE-Biznes. Pod takim samym tytułem została wydana jego
książka o e-biznesie.
Zaprojektował od strony merytorycznej największy program szkoleniowy z zakresu e-biznesu w Polsce - FIRMA XXI WIEKU - z którego skorzystało 1900 osób.
Należą do niego również system mailingowy impleBOT.pl, oraz platformy sprzedające szkolenia e-learningowe (Ekademia.pl) i szablony stron www (WebHandel.pl).
