Squeeze Page czy oferta? Co lepsze na stronie głównej?
Piotr Majewski
W 2008 roku na podstawie tego, co obserwowaÅ‚em za granicÄ…, usunÄ…Å‚em ofertÄ™ abonamentu CzasNaE-Biznes ze strony gÅ‚ównej cneb.pl i zastÄ…piÅ‚em jÄ… tzw. squeeze page.
squeeze page - zwany po polsku wyciszkaczem to strona, której jedynym celem jest pozyskanie adresu e-mail odwiedzajÄ…cego oraz ewnetualnie dodtkowych danych (imiÄ™, nazwisko itd.). OdwiedzajÄ…cy musi podać te dane, aby przejść w gÅ‚Ä…b serwisu i otrzymać treÅ›ci obiecane na squeeze page.
OczywiÅ›cie zaraz za squeeze page umieÅ›ciÅ‚em ofertÄ™ (czego nie zauważyli już niektórzy "analitycy biznesowi" - LOL). WiÄ™c każdy, kto wypeÅ‚niÅ‚ formularz na squeeze page trafiaÅ‚ na ofertÄ™, która wczeÅ›niej znajdywaÅ‚a siÄ™ na stronie gÅ‚ównej cneb.pl.
Po co wprowadzać squeeze page?
Teoria mówi tak:
Skuteczność squueze page w stosunku do sprzedaży jest przynajmniej 10krotnie wiÄ™ksza. WiÄ™c wiele osób, które po prostu opuÅ›ciÅ‚oby stronÄ™ z ofertÄ…, zapisze siÄ™ na newsletter, dziÄ™ki któremu bÄ™dziemy mogli na spokojnie nad nimi popracować.
Osoba, która poda nam swoje dane wykonaÅ‚a już jakÄ…Å› akcjÄ™, zaangażowaÅ‚a siÄ™. Zgodnie z prawami wywierania wpÅ‚ywu, takie maÅ‚e zaangażowanie zwiÄ™ksza prawdopodobieÅ„stwo wykonania wiÄ™kszej akcji (zakup). Innymi sÅ‚owy ten wzrost zaangażowania powinien skompensować stratÄ™ skutecznoÅ›ci oferty wynikajÄ…cÄ… z tego, że część osób, która nie chciaÅ‚a podać swojego e-maila mogÅ‚aby kupić produkt.
Praktyka w 2008 roku mówiÅ‚a to samo. Poprzez dodanie do procesu zakupowego na poczÄ…tku elementu do tzw. zbierania leadów (squeeze page) nie wpÅ‚ynęło negatywnie na sprzedaż bezpoÅ›redniÄ…. Ale wpÅ‚ynęło pozytywnie na sprzedaż caÅ‚kowitÄ…, bo otrzymaliÅ›my listÄ™ potencjalnych Klientów, których należaÅ‚o mailami skonwertować na Klientów.
Czy squeeze page nadal działają?
Pod koniec 2009 roku postanowiÅ‚em sprawdzić, czy nadal to dziaÅ‚a. Pierwsze testy pokazaÅ‚y, że jest z tym różnie, ale dostrzegÅ‚em też bÅ‚Ä…d w tych testach.
Dlatego przemyślałem sprawę i w 2010 roku przeprowadziłem prosty test.
PorównaÅ‚em 2 warianty:
Squeeze page na stronie gÅ‚ównej kierujÄ…cy na One Time Offer z ofertÄ… na abonament cneb.pl w cenie obniżonej ze 127 zÅ‚ na 97 zÅ‚.
Identyczna oferta na stronie gÅ‚ównej na abonament cneb.pl w cenie obniżonej ze 127 zÅ‚ na 97 zÅ‚.
Piotr Majewski.
Specjalizuje się w e-biznesie i marketingu internetowym od 1998 roku. Jest redaktorem CzasNaE-Biznes. Pod takim samym tytułem została wydana jego książka o e-biznesie.
Zaprojektował od strony merytorycznej największy program szkoleniowy z zakresu e-biznesu w Polsce - FIRMA XXI WIEKU - z którego skorzystało 1900 osób.
Piotr Majewski
Zaraz po zapisaniu się otrzymasz dostęp do tego artykułu. Dodatkowo co 3 dni będziesz otrzymywał 1 lekcję nt. e-biznesu.
Piotr Majewski.
Specjalizuje się w e-biznesie i marketingu internetowym od 1998 roku. Jest redaktorem CzasNaE-Biznes. Pod takim samym tytułem została wydana jego książka o e-biznesie.
