Gdzie sÄ… pieniÄ…dze w sieci?

Właściwie powinienem napisać tylko: PIENIĄDZE SĄ W INTELIGENTNEJ PRACY I NIC WIĘCEJ NIE TRZEBA DODAWAĆ!!!

Zauważcie, że z jednej strony powyższe stwierdzenie wyklucza praktyki opisane w artykule Gdzie nie ma pieniędzy w sieci?. Z drugiej strony zawierają się w nim wszystkie skuteczne metody wzbogacenia się dzięki działalności e-commerce. Sprawdza się więc przysłowie: Bez pracy nie ma kołaczy.

Sprzedaż własnego produktu czy usługi

Niewątpliwie taka forma działalności e-commerce jest najefektywniejsza - duże dochody. Za to osiągnięcie sukcesu jest bardzo trudne.

Warunkiem SUKCESU sÄ… tu: dobry produkt, na który jest popyt, i zbudowanie zaufania klientów.

Popyt jest czynnikiem, nad którym musisz siÄ™ skupić jeszcze przed wymyÅ›laniem produktu. Musisz znaleźć swojÄ… niszÄ™ - lukÄ™ w rynku, którÄ… bÄ™dziesz w stanie wypeÅ‚nić produktem.

NIE SZUKAJ RYNKU DLA PRODUKTU!! RÓB ODWROTNIE!!

Musisz znaleźć potrzebujących i dać im to, co rozwiąże ich problem.

Skup siÄ™ na OKREÅšLONYCH odbiorcach. Nie sprzedasz mercedesa bezdomnym, ale sprzedasz go np. jubilerom. Im węższa grupa odbiorców, tym Å‚atwiej ich przekonać.

Zaufanie klientów uzyskasz gwarantujÄ…c im dogodne sposoby zapÅ‚acenia za produkt, gwarancjÄ™, serwis i poprzez odpowiednie traktowanie każdego klienta.

Sprzedaż czyjegoś produktu/ usługi - Reseller

W "wirtualnym Å›wiecie" trochÄ™ inaczej wyglÄ…da rola resellera (poÅ›rednika). Po pierwsze zawiÄ…zanie wspóÅ‚pracy z firmami, które zechcÄ… skorzystać z Twoich usÅ‚ug, jest bardzo proste.

Wszystko zawdziÄ™czamy PROGRAMOM PARTNERSKIM (ang. Affiliate Programs). Jest to dziaÅ‚alność marketingowa polegajÄ…ca na tym, że firma chcÄ…ca zwiÄ™kszyć dochody oddaje część zysków poÅ›rednikom (innym internautom), którzy sprowadzÄ… do niej klientów.

Jako członek programu partnerskiego nie interesujesz się problemami dostawy towaru, jego serwisem czy sposobem płatności.

Wszystko co musisz zrobić, to stworzyć stronÄ™, która zachÄ™ci innych do kupienia produktu firmy, która zaÅ‚ożyÅ‚a program, i umieÅ›cić na tej stronie specjalny link.

Link ma zakodowany Twój unikalny login (który otrzymaÅ‚eÅ› przy rejestracji w programie) i ew. kod produktu. Gdy klient kliknie go, zostaje przeniesiony na oryginalnÄ… stronÄ™ produktu (stronÄ™ wÅ‚aÅ›ciciela programu). JeÅ›li dokona zakupu, skrypt zapamiÄ™ta Ciebie jako poÅ›rednika. Od każdego poleconego zakupu dostajesz procent lub staÅ‚Ä… stawkÄ™ (wczeÅ›nie ustalone). NastÄ™pnie, po dojÅ›ciu do pewnej kwoty, pieniÄ…dze sÄ… wysyÅ‚ane.

Å»eby nie byÅ‚o nieporozumieÅ„ - stworzenie strony, która "sprzeda" dany produkt jest bardzo trudne i wymaga naprawdÄ™ sporo pracy (planowanie i marketing).

UWAGA: takich programów jest tysiÄ…ce i KAÅ»DY może siÄ™ do nich zapisać. PrzykÅ‚ad cnebPoints.com

Reklama

Z reklamy utrzymuje siÄ™ (lub uzyskuje wiÄ™kszÄ… część dochodów) znaczÄ…ca wiÄ™kszość portali i najróżniejszych serwisów internetowych. Te najpopularniejsze majÄ… bajeczne zyski.

Nie ulega wątpliwości, że utrzymywanie się z reklamy jest najtrudniejszą formą działalności interetowej. Z drugiej strony bardzo często dochody są największe.

CaÅ‚y problem w tym, aby trafić w gusta internautów i doprowadzić do tego (nie ważne w jaki sposób), aby nasz serwis www czy e-zin byÅ‚ najpopularniejszy.

Tak jak w przypadku sprzedaży własnego produktu należy zainteresować konkretną grupę ludzi - trzeba stworzyć serwis tematyczny. Serwisy "dla wszystkich" prawie nigdy nie są dochodowe (z wyjątkiem kilku największych - olbrzymie pieniądze na starcie)!

Sprawa wyboru tematu jest prostsza niż by się mogło wydawać:

PISZ O TYM, CO CIĘ INTERESUJE!

Nie musisz być ekspertem, to przyjdzie z czasem, na początek pisz o tym, co już wiesz, a co może być dla innych pomocne.

Pozostaje wybrać pomiędzy serwisem www i e-zinem (newsletterem). Proponowałbym e-zina, dlatego że:

• Twoi subskrybenci sÄ… zainteresowani caÅ‚Ä… zawartoÅ›ciÄ… każdego numeru (odwiedzajÄ…cy serwis www najczęściej skupiÄ… siÄ™ tylko na jakiejÅ› jego części, nie interesujÄ…c siÄ™ resztÄ…), a co za tym idzie - czytajÄ… go od poczÄ…tku do koÅ„ca.

   

• BÄ™dziesz mógÅ‚ zażądać wiÄ™cej za reklamÄ™ i bÄ™dziesz miaÅ‚ wiÄ™cej chÄ™tnych reklamodawców, ponieważ reklama w specjalistycznej publikacji o staÅ‚ym gronie czytelników jest bardziej efektywna (patrz punkt wczeÅ›niejszy)

   

• Koszty utrzymania e-zina (newslettera) nie sÄ… duże.

Podsumowanie

Punktem do rozpoczęcia działalności e-commerce (własny e-biznes) powinna być decyzja jaką formę zarabiania wybierzesz.

Nic nie stoi na przeszkodzie, aby Å‚Ä…czyć je ze sobÄ…, ale zawsze powinna być ta jedna gÅ‚ówna.

Moja rada na koniec:

PODEJDŹ DO TEGO BARDZO POWAŻNIE.

Piotr Majewski | opublikowane 30-09-2000 | wersja do druku

Piotr Majewski. Specjalizuje się w e-biznesie i marketingu internetowym od 1998 roku. Jest redaktorem CzasNaE-Biznes. Pod takim samym tytułem została wydana jego książka o e-biznesie.

Zaprojektował od strony merytorycznej największy program szkoleniowy z zakresu e-biznesu w Polsce - FIRMA XXI WIEKU - z którego skorzystało 1900 osób.

Należą do niego również system mailingowy impleBOT.pl, oraz platformy sprzedające szkolenia e-learningowe (Ekademia.pl) i szablony stron www (WebHandel.pl).