Reklama nie jest po to, by klienta bawić lub intrygować

Reklama nie jest po to, by klienta bawić czy wprawiać w fantastyczny nastrój. To są tylko pośrednie etapy, które pomagają osiągnąć nam jedyny słuszny cel reklamy: sprzedać lub przybliżyć klienta do sprzedaży np. poprzez pozyskanie jego danych kontaktowych.

Jeśli Twoje reklamy bawią zamiast sprzedawać, to się po prostu popisujesz i długo Twój budżet reklamowy tego nie wytrzyma... nie wytrzymały wielomilionowe budżety największych dot com'ów, nie wytrzyma też Twój. Zapomnij o brandingu w reklamach. Branding możesz robić za darmo lub po stokroć mniejszych kosztach za pomocą działań Public Relations.

Skoro mówi się, że ludzie nie czytają reklam (co jest przesadą), to jaki jest sens marnowania tych kilku okazji na sto?

Gdy ktoś już czyta reklamę, to wykorzystaj tą okazję aby mu sprzedać. Nie płać za bzdurne slogany, przechwalanie się doświadczeniem czy - co gorsze - umieszczeniem jakiegoś niejednoznacznego tekstu.

Dam Ci zrozumiały przykład

Wyobraź sobie sklep na głównej ulicy Warszawy. Za lokal płacisz 30 tysięcy miesięcznie (pewnie i tak mało). Przed Twoją wystawą przechodzą setki osób dziennie. Kilka zagląda do sklepu.

Teraz wyobraź sobie sprzedawcę, który podchodzi do każdej takiej osoby i mówi jej: "U nas jest najlepiej" albo "Po prostu zrób to" albo "Nie dla idiotów" i zamyka jej drzwi przed nosem. U mnie taki sprzedawca marnujący klientów, którzy poprzez swoją rzadkość i lokalizację sklepu kosztują mnie majątek, wyleciałby na bruk po 5 sekundach. W każdym normalnym sklepie tak by się stało.

A JEDNAK. A jednak wydaje się miliony na takich sprzedawców na rynku reklamy. Bo dokładnie takim sprzedawcą jest reklama nie sprzedająca, a budująca świadomość marki. Dokładnie takim sprzedawcą jest reklama, która nie podaje danych kontaktowych - zamyka drzwi przed nosem.

Reklama to sprzedaż w druku

O 18 wieczorem, 1905 roku, młody copywriter, były kanadyjski policjant zmienił oblicze reklamy na zawsze. Zrobił to trzema słowami.

(...)
|
Podziel się |

Pełna treść tego i 457 pozostałych artykułów zarezerwowana jest dla Płatnych Abonentów CzasNaE-Biznes.

Zaloguj się lub zamów abonament,
aby zobaczyć resztę...

Piotr Majewski | opublikowane 01-03-2003 | wersja do druku

Piotr Majewski. Specjalizuje się w e-biznesie i marketingu internetowym od 1998 roku. Jest redaktorem CzasNaE-Biznes. Pod takim samym tytułem została wydana jego książka o e-biznesie.

Zaprojektował od strony merytorycznej największy program szkoleniowy z zakresu e-biznesu w Polsce - FIRMA XXI WIEKU - z którego skorzystało 1900 osób.

Należą do niego również system mailingowy impleBOT.pl, oraz platformy sprzedające szkolenia e-learning owe (Ekademia.pl) i szablony stron www (WebHandel.pl).