Najlepszy wynik w teście może być pozorny

Jeśli testujesz różne wersje mailingów i porównujesz ich skuteczność za pomocą wskaźnika CTR , robisz więcej niż 90% e-biznesmenów w Polsce. To była dobra wiadomość. Zła jest taka, że możesz podejmować bardzo złe decyzje, jeśli opierasz je tylko na tym wskażniku.

Klikalność e-maila to ostatni wskaźnik, jaki powinieneś brać pod uwagę analizując testy. Jest to niezwykle zwodniczy wskaźnik.

Aby nie być gołosłownym, mam dla Ciebie małe case study. Razem z moim współpracownikiem, Piotrem Michalakiem, zleciliśmy test kilku maili, w tym tych dwóch:

TEMAT: Jak zarabiać 5 000 zł/mc pracując w Anglii, bez doświadczenia?

Praca w Anglii? Duże pieniądze, nieocenione doświadczenie,
nowe znajomości, doskonalenie języka...

... STRES, nawet 4 tygodnie szukania pracy, 540 zł
tygodniowego utrzymania niezależnie od tego, czy masz pracę
czy nie, setki trudnych rozmów z menadżerami po angielsku,
bez pardonu, bez taryfy ulgowej...

Może jeszcze raz?

Praca w Anglii, DUŻE pieniądze (ok 30 zł za godzinę pracy),
pewna posada, jakieś 300 zł tygodniowego utrzymania, darmowe
szkolenia i...

NIE MUSISZ mieć DOŚWIADCZENIA.

Zainteresowany? Zapisz się na darmowy kurs na stronie
http://www.weuk.pl

pozdrawiam,
Jarek, WEUK.pl

P.S."Jak, bez doświadczenia, zarabiać 5 000 zł/mc pracując
w Wielkiej Brytanii?" Zobacz: http://www.weuk.pl

oraz

TEMAT: Chcesz zarobić? Nie masz doświadczenia?

Witam,

Mamy dla Ciebie ofertę pewnej posady w Wielkiej Brytanii
nawet jeśli nie masz doświadczenia.

Wejdź na stronę: http://www.weuk.pl a powiemy Ci resztę.

pozdrawiam,
Jurek, WEUK.pl

Maile kierują na stronę, na której można zapisać się na darmowy kurs e-mailowe. Zapis trzeba potwierdzić. Następnie kurs zachęca do wyjazdu do Wielkiej Brytanii na płatne praktyki. Pierwszym krokiem do wyjazdu jest rejestracja w systemie organizatora z podaniem pełnych danych kontaktowych.

Drugi (krótszy) e-mail wygenerował o 15% więcej potwierdzonych rejestracji na kurs. Kliknięć do strony wygenerował pewnie jeszcze więcej. Nie mam jednak co do tego pewności, bo ten wskaźnik był dla nas nieistotny.

Jednak e-mail pierwszy (dłuższy) wygenerował

(...)
|
Podziel się |

Pełna treść tego i 457 pozostałych artykułów zarezerwowana jest dla Płatnych Abonentów CzasNaE-Biznes.

Zaloguj się lub zamów abonament,
aby zobaczyć resztę...

Piotr Majewski | opublikowane 18-02-2006 | wersja do druku

Piotr Majewski. Specjalizuje się w e-biznesie i marketingu internetowym od 1998 roku. Jest redaktorem CzasNaE-Biznes. Pod takim samym tytułem została wydana jego książka o e-biznesie.

Zaprojektował od strony merytorycznej największy program szkoleniowy z zakresu e-biznesu w Polsce - FIRMA XXI WIEKU - z którego skorzystało 1900 osób.

Należą do niego również system mailingowy impleBOT.pl, oraz platformy sprzedające szkolenia e-learning owe (Ekademia.pl) i szablony stron www (WebHandel.pl).