Trochę inne spojrzenie na strategię

Gdy już wiemy jak strategię zrobić, możemy spojrzeć na nią troszkę inaczej. Philip Kotler powiedział:

„Kluczem do udanego marketingu internetowego są: celowanie, pozycjonowanie i różnicowanie.”

Krótko o każdym z tych elementów:

Celowanie, czyli wybór odpowiedniej grupy docelowej

To pierwsza rzecz, jaką powinniśmy zrobić, tak naprawdę zanim jeszcze wybierzemy nasz produkt. To jest prawidłowe podejście.

Najpierw określamy grupę docelową a później określamy produkt, jaki chcemy tej grupie sprzedawać. Zobacz też artykuł „3 czynniki skutecznej reklamy” http://www.cneb.pl/a/3_czynniki.html

Celowanie polega na segmentacji rynku.

Jeżeli mamy już jakąś grupę docelową, wiemy, że chcemy sprzedać produkty właścicielom biznesów, to możemy ten rynek posegmentować ze względu na wielkość biznesu, liczbę zatrudnionych osób, czasu istnienia biznesu na rynku… istnieje bardzo wiele kryteriów.

Segmentacja wynika z tego, co chcemy robić. Jeżeli chcemy posiadać dobry strategiczny biznes, powinniśmy wybrać stosunkowo wąską albo wąskie grupy docelowe. Nie można robić wszystkiego dla wszystkich. Trzeba robić konkretne rzeczy dla konkretnych typów klientów.

Np. CzasNaE-Biznes nie jest promowany wśród dużych przedsiębiorstw, chociaż jak wynika z moich doświadczeń większość z nich i tak nie potrafi tego, co jest opisane w CzasNaE-Biznes, a byłoby to dla nich przydatne. Mimo to jest on kierowany do małych firm, które robią albo chcą robić biznes w Internecie. Taka jest właśnie strategia tego biznesu.

Nie chodzi o to, żeby sprzedawać swój produkt wszystkim, którzy mogą go kupić, tylko

(...)
|
Podziel się |

Pełna treść tego i 457 pozostałych artykułów zarezerwowana jest dla Płatnych Abonentów CzasNaE-Biznes.

Zaloguj się lub zamów abonament,
aby zobaczyć resztę...

Piotr Majewski | opublikowane 06-03-2008 | wersja do druku

Piotr Majewski. Specjalizuje się w e-biznesie i marketingu internetowym od 1998 roku. Jest redaktorem CzasNaE-Biznes. Pod takim samym tytułem została wydana jego książka o e-biznesie.

Zaprojektował od strony merytorycznej największy program szkoleniowy z zakresu e-biznesu w Polsce - FIRMA XXI WIEKU - z którego skorzystało 1900 osób.

Należą do niego również system mailingowy impleBOT.pl, oraz platformy sprzedające szkolenia e-learning owe (Ekademia.pl) i szablony stron www (WebHandel.pl).