Konkurencja robi odpowiedniki moich produktów i sprzedaje je w niższych cenach. Jak z tym walczyć?

Są dwie strategie. Pierwsza to jest odwrócenie ryzyka. Czy znając swoich klientów jesteś w stanie przetestować, czy danie gwarancji bezwarunkowej będzie się opłacała. Większość konkurentów może przestraszyć się takiej strategii i bać jej wdrożenia.

Druga strategia polega na tym, że sprzedajesz swoje produkty nowym klientom za bardzo niską cenę, nawet 1/5 Twoich kosztów. Ta strategia działa wtedy jeżeli masz klienta, który kupuje więcej niż raz i jego średnia wartość jest większa niż cena pierwszego produktu. Sprzedajesz swój produkt po bardzo zaniżonej cenie, np. kup ten produkt za 5 zł, a następne będziesz mógł kupić jego kolejne wersje za 50 zł. Albo najpierw mówimy klientowi by kupił za 5 zł, gdy zdecyduje się na zakup pokazujemy kolejną ofertę, że jak kupi za 5 zł to potem będzie mógł kupować za 50 zł, oczywiście może z tej oferty zrezygnować. Jednak gdy klienci już zaczną kupować to kupują. Pokazujemy też jakąś opcję mało opłacalną dla klienta i jeszcze jedną opcje, np. kup ten produkt za 40 zł teraz i następne będzie mógł kupić również za 40 zł. Czyli na zasadzie ‘kup teraz za niską cenę, a potem będziesz płacić więcej albo kup teraz za więcej a potem będziesz płacić mniej’.

(...)
|
Podziel się |

Pełna treść tego i 457 pozostałych artykułów zarezerwowana jest dla Płatnych Abonentów CzasNaE-Biznes.

Zaloguj się lub zamów abonament,
aby zobaczyć resztę...

Piotr Majewski | opublikowane 04-10-2009 | wersja do druku

Piotr Majewski. Specjalizuje się w e-biznesie i marketingu internetowym od 1998 roku. Jest redaktorem CzasNaE-Biznes. Pod takim samym tytułem została wydana jego książka o e-biznesie.

Zaprojektował od strony merytorycznej największy program szkoleniowy z zakresu e-biznesu w Polsce - FIRMA XXI WIEKU - z którego skorzystało 1900 osób.

Należą do niego również system mailingowy impleBOT.pl, oraz platformy sprzedające szkolenia e-learning owe (Ekademia.pl) i szablony stron www (WebHandel.pl).