W tym artykule zajmę się najprostszymi przykładami sieci ekstranetowych. Ograniczę się również do rozwiązań tworzonych w celach marketingowych, pomijając cele logistyczne.
Ekstranet  to sieć lub po prostu zbiór zasobów z ograniczonym dostępem, ale dostępny z zewnątrz - np. za pośrednictwem Internetu.
Firmy tworzą sieci ekstranetowe głównie w celu usprawnienia wymiany informacji z kontrahentami, dostawcami czy hurtowowniami. Płatna część CzasNaE-Biznes oraz Merytorium również tworzą ekstranet. |
Firmowy, nawet najprostszy ekstranet, może być fenomenalnym narzędziem budowania listy potencjalnych klientów oraz wstępnej ich weryfikacji. Dobrze, co nie znaczy drogo, zbudowany ekstranet może być również Unikalną Cechą Oferty dającą nam przewagę konkurencyjną.
Gdy CzasNaE-Biznes był bezpłatny, stworzyłem forum dla czytelników. Z czasem z tego forum powstało Merytorium - płatne Polskie Forum E-Biznesu. Historia, jak do tego doszło, jest argumentem za stworzeniem własnego ekstranetu.
Wprowadzenie forum to żadna rewelacja. Wiele serwisów tak robi... ale tylko znikomy odsetek społeczności osiąga poziom Merytorium. Co do tego doprowadza? Aby podsycić Twoją ciekawość dodam, że forumowicze byli pierwszymi klientami na płatny abonament. Pomijam czas ze specjalną dla nich promocją.
Co więc zdecydowało o sukcesie forum? Dwie jego cechy:
To jednak nie jest powód, dla którego interesujący ludzie chcą brać udział w dyskusjach. Decydującym elementem było:
Hasło dostępu do zawartości czyniło forum swoistym ekstranetem. Publikowanie zmieniającego się hasła w e-zinie gwarantowało mi większą jego czytelność, mniejszą liczbę rezygnacji i było też zachętą dla nowych czytelników.
To jedno, tak proste, rozwiązanie pozwoliło mi zbudować silną więź z osobami, z których do dzisiaj większość jest moimi klientami, które należą do najaktywniejszych osób na Merytorium.
Jeśli nie prowadzisz sprzedaży masowej. Jeśli jeden klient kupuje kilka razy. Jeśli typowy proces decyzyjny klienta jest trwa przynajmniej kilka dni. Jeśli sprzedajesz skomplikowane produkty. Jeśli sprzedajesz produkty o wielu zastosowaniach.
Jeśli spełniasz któryś z tych wymogów, prosty ekstranet jest rozwiązaniem w sam raz dla Ciebie.
Jeśli prowadzisz sprzedaż masową, pomyśl nad programem lojalnościowym albo klubem klientów. To tak na marginesie.
Oczywiste jest, że ekstranet może Cię kosztować dziesiątki tysięcy złotych. Ja jednak mówię o rozwiązaniach za ZERO złotych lub za niewielkie kwoty - miesięczne lub jednorazowe.
Nie dość, że jest to rozwiązanie niedrogie, zaraz pokażę Ci, jak proste jest ekstranet do wdrożenia.
(...) |
| |
Pełna treść tego i 457 pozostałych artykułów zarezerwowana jest dla Płatnych Abonentów CzasNaE-Biznes.
Piotr Majewski.
Specjalizuje się w e-biznesie i marketingu internetowym od 1998 roku. Jest redaktorem CzasNaE-Biznes. Pod takim samym tytułem została wydana jego książka o e-biznesie.
Zaprojektował od strony merytorycznej największy program szkoleniowy z zakresu e-biznesu w Polsce - FIRMA XXI WIEKU - z którego skorzystało 1900 osób.
Należą do niego również system mailingowy impleBOT.pl, oraz platformy sprzedające szkolenia e-learningowe (Ekademia.pl) i szablony stron www (WebHandel.pl).
Kategorie: Webdesign
Nie jesteÅ› zalogowany.
| |
e-Marketing
Copywriting
Badania Marketingowe
Reklama w Internecie
e-Biznes
Biznes Plan
Hosting
Webdesign
e-Commerce
Aukcje Internetowe
Sklepy Internetowe
Programy Partnerskie
Płatność Internetowa
