Dlaczego ta oferta jest taka dłuuuuga?

Oferta na www.cneb.pl ma 9-12 stron A4 zależnie od tego jak drukujesz. Co jakiś czas w mailu lub na forum pada pytanie dlaczego moje oferty są tak strasznie długie.

Gdy jest to tylko pytanie, mam szansę wyjawić pytającemu "sekret" pisania o niebo skuteczniejszych ofert. Jeśli razem z pytaniem idzie krytyka i rady by ofertę skrócić bo nikt jej nie przeczyta wiem, że mam przyjemność z niedouczonym marketerem.

Mimo iż temat poruszany był już kilkukrotnie na Polskim Forum E-Biznesu czas zebrać go do kupy i wyjawić "sekret".

Cały sekret... uśmiech pojawia mi się na twarzy, gdy sekretem nazywam tą zasadę... polega na ignorancji i wyższości dumy nad racjonalnym podejściem do osiągania zysków.

Jak można nazywać sekretem zasadę, za którą od przynajmniej 100 lat stoją niepodważalne dowody? Jak można nazywać sekretem zasadę, o której trąbią direct marketerzy zaczynając od Hopkinsa w latach 20 a kończąc na mnie dzisiaj?

Ano można. Można tą zasadę nazwać sekretem bo ludzie jakby głusi są na nią. Zasada ta nie dociera to uszu decydentów i "tradycyjnych" marketerów. Praca nad reklamą czy ofertą w świetle tej zasady nie jest taka ekscytująca. Nie trzeba główkować przez miesiąc jak w 5 zdaniach zmieścić 10 minutowy wykład o naszym produkcie. Nie trzeba bo w świetle tej zasady mamy dowolną ilość znaków, słów czy zdań do wykorzystania. Mamy tyle miejsca, ile nam potrzeba.

Geneza błędu

Problem polega na tym, że wielu odrzuca fakt iż REKLAMA TO

(...)
|
Podziel się |

Pełna treść tego i 457 pozostałych artykułów zarezerwowana jest dla Płatnych Abonentów CzasNaE-Biznes.

Zaloguj się lub zamów abonament,
aby zobaczyć resztę...

Piotr Majewski | opublikowane 06-10-2003 | wersja do druku

Piotr Majewski. Specjalizuje się w e-biznesie i marketingu internetowym od 1998 roku. Jest redaktorem CzasNaE-Biznes. Pod takim samym tytułem została wydana jego książka o e-biznesie.

Zaprojektował od strony merytorycznej największy program szkoleniowy z zakresu e-biznesu w Polsce - FIRMA XXI WIEKU - z którego skorzystało 1900 osób.

Należą do niego również system mailingowy impleBOT.pl, oraz platformy sprzedające szkolenia e-learning owe (Ekademia.pl) i szablony stron www (WebHandel.pl).