Adwords ? Jak się przygotować do tworzenia skutecznych tekstów reklamowych?

Autor artykułu Mateusz Tarczyński
Specjalista ds. kampanii linków sponsorowanych Google AdWords. Właściciel certyfikowanej agencji SEM – SmartYou.pl. Ekspert w zakresie kampanii AdWords dla firm B2B i sklepów internetowych.

Filozofia Google AdWords, którą musisz zrozumieć.

Zastanawiałem się od czego zacząć. Po chwili przyszła mi do głowy bardzo ważna myśl. Musisz zrozumieć jedną podstawową rzecz, aby skutecznie wykorzystać AdWords do pozyskania klientów. Google postawiło sobie za cel stworzenie najbardziej przyjaznego na świecie systemu reklamowego dla użytkowników. Tak, dobrze zrozumiałeś dla użytkowników, a nie reklamodawców.

Dlaczego tak ważne jest zrozumienie tej wydawałoby się subtelnej różnicy? Tworząc skuteczne teksty reklamowe w AdWords musisz kierować się podstawową zasadą:
Teksty reklamowe mają być użyteczne dla użytkownika. Po prostu. Mają pomóc mu znaleźć to, czego szuka. To Ty musisz się nagimnastykować, żeby zadowolić potencjalnego klienta szukającego Twojego produktu, lub usługi. Wszystkie sztuczki, techniki, triki i strategie reklamowe nie mają racji bytu, jeśli nie będziesz pamiętać o tej zasadzie.

Klucz do perfekcyjnej reklamy AdWords

Tworząc perfekcyjną reklamę AdWords musisz wyobrazić sobie jak Twój idealny klient wpisuje w wyszukiwarkę Google słowo kluczowe szukając Twojego produktu. Załóżmy, że prowadzisz sklep internetowy z materacami. Masz w swojej ofercie tani materac o wymiarach 160 na 200 cm i chcesz go sprzedać korzystając z AdWords. Po skorzystaniu z narzędzia propozycji słów kluczowych (url) wiesz, że ok. 1000 osób miesięcznie wpisuje w wyszukiwarkę Google frazę: tani materac 160x200. Wyobraź sobie Twojego klienta wpisującego w wyszukiwarkę tę właśnie frazę i trafiającego na taką reklamę:

Materac 160x200 Szukasz Taniego Materaca? 
Cena 450 zł. Zobacz i Kup Online! 
www.sklep.pl/matearc-160-200 

Po kliknięciu w reklamę trafia od razu na odpowiednią podstronę Twojego sklepu z opisem taniego materaca w cenie 450 zł o wymiarach 160 na 200 cm. A teraz wyobraź sobie, że ten sam klienta wpisując tą samą frazę widzi również reklamę:

Materace Sklep Materace, łóżka, akcesoria. 
Szeroki wybór, szybka dostawa. 
www.innysklep.pl

Po kliknięciu w tę reklamę klient ląduje na stronie głównej sklepu i musi sam wyszukać produkt. Jak myślisz, którą reklamę chętniej kliknie? Która reklama spowoduje większe prawdopodobieństwo zakupu?

Uwaga!
Pomimo tego, że odpowiedź jest oczywista pamiętaj, że jednym z kluczy do sukcesu w AdWords jest testowanie. Tak naprawdę to możemy tylko się domyślać, która wersja reklamy będzie bardziej skuteczna. Najlepszym sposobem jest zawsze testowanie różnych wersji reklam. O testach przeczytasz w późniejszym rozdziale.

Kiedy mniej daje więcej.

Startuj od pojedynczego produktu, lub grupy produktów. Nie będę się rozpisywał o budowaniu struktury konta AdWords, doborze słów kluczowych, tworzeniu kampanii i grup reklam. Jest to temat na zupełnie inny ebook. Napiszę krótko. Tworząc reklamy AdWords musisz pamiętać o starej zasadzie:

Co jest do wszystkiego, to jest do niczego.

Pisząc reklamy AdWords nie staraj się reklamować wszystkich swoich produktów naraz. Skup się na pojedynczym produkcie lub grupie produktów. Najłatwiej będzie Ci to zrozumieć na przykładach.

(...)

Podziel się |

Pełna treść tego i 457 pozostałych artykułów zarezerwowana jest dla Płatnych Abonentów CzasNaE-Biznes.

Zaloguj się lub zamów abonament,
aby zobaczyć resztę...

Piotr Majewski | opublikowane 03-01-2011 | wersja do druku

Piotr Majewski. Specjalizuje się w e-biznesie i marketingu internetowym od 1998 roku. Jest redaktorem CzasNaE-Biznes. Pod takim samym tytułem została wydana jego książka o e-biznesie.

Zaprojektował od strony merytorycznej największy program szkoleniowy z zakresu e-biznesu w Polsce - FIRMA XXI WIEKU - z którego skorzystało 1900 osób.

Należą do niego również system mailingowy impleBOT.pl, oraz platformy sprzedające szkolenia e-learning owe (Ekademia.pl) i szablony stron www (WebHandel.pl).