 |
Nie jesteÅ› zalogowany. Zaloguj siÄ™ albo Zarejestruj |
|
|
|
Nie jesteÅ› zalogowany. Zaloguj siÄ™ albo Zarejestruj |
|
|
|
Piotr Majewski
Pierwszy komercyjny mailing w ramach CzasNaE-Biznes uważam za błąd. Nie tłumaczę siebie małą szkodliwością tego błędu - jest to po prostu błąd. Dzięki takiej a nie innej reakcji subskrybentów miałem okazję potwierdzić kilka teorii i sprecyzować większość z nich. Nie było to zamierzone - nauczyłem się mojej lekcji.
Istnieją trzy podstawowe czynniki mające bezpośredni wpływ na skuteczność reklamy. Idea tworzenia skutecznej reklamy polega na wyjściu z pierwszego czynnika, dostosowaniu do niego drugiego i na końcu wybraniu trzeciego.
Te czynniki to:
Grupę docelową definiujemy jako wypośrodkowane cechy ludzi, do których kierujemy reklamę. Są to wszystkie cechy, które mogą mieć jakikolwiek wpływ na decyzję po przeczytaniu naszej reklamy. Nie wolno zapominać o mentalności takiej grupy, która ma często zasadnicze znaczenie i tak samo często jest lekceważona.
Produkt jako drugi czynnik jest niezmienny. W odróżnieniu od niemożności pełnego zdefiniowania pierwszego czynnika, produkt jest jasno określony. Znamy jego wszystkie cechy, znamy też znaczną większość niedociągnięć i możliwości wykorzystania. Nasze zadanie to wybrać taki sposób przedstawienia produktu, który trafi w grupę docelową, który rozwiąże ich problem i nie będzie kolidować z ich przekonaniami, wierzeniami, itd.
Czynnik trzeci, czyli UCO, jest często krytycznym elementem reklamy. Zazwyczaj zwiększa jej skuteczność, kwestia w jakim stopniu. Zdarza się jednak, że może drastycznie zaniżyć skuteczność. Dobieramy go na końcu, ponieważ w drugim kroku mógł powstać problem, którego przyczyną jest sam produkt i jedynie UCO może go wyeliminować.
Więcej o UCO przeczytasz w artykule: Unikalna Cecha Oferty: Czy warto być pierwszym?
Zawsze wychodzimy od
(...) |
| |
Pełna treść tego i 447 pozostałych artykułów zarezerwowana jest dla Płatnych Abonentów CzasNaE-Biznes.
Zaraz po zapisaniu się otrzymasz dostęp do tego artykułu. Dodatkowo co 3 dni będziesz otrzymywał 1 lekcję nt. e-biznesu.
Kategorie: Copywriting
Piotr Majewski.
Specjalizuje się w e-biznesie i marketingu internetowym od 1998 roku. Jest redaktorem CzasNaE-Biznes. Pod takim samym tytułem została wydana jego książka o e-biznesie.
Zaprojektował od strony merytorycznej największy program szkoleniowy z zakresu e-biznesu w Polsce - FIRMA XXI WIEKU - z którego skorzystało 1900 osób.
Należą do niego również system mailingowy impleBOT.pl, oraz platformy sprzedające szkolenia e-learningowe (Ekademia.pl) i szablony stron www (WebHandel.pl).
